دانلود پاورپوینت کتاب ده اشتباه نابخشودنی در بازاریابی تالیف فیلیپ کاتلر

پاورپوینت کتاب ده اشتباه نابخشودنی در بازاریابی تالیف فیلیپ کاتلر دانلود پاورپوینت کتاب ده اشتباه نابخشودنی در بازاریابی تألیف فیلیپ کاتلر، در قالب ppt و در 138 اسلاید، قابل ویرایش، شامل اشتباه اول شرکت به اندازه کافی بازارگرا و مشتری مدار نیست، شرکت، مشتریان هدف را به درستی درک نمی کند، اشتباه سوم شرکت فعالیتهای رقبای خود را پیگیری و پایش نمیکند، اشتباه چهارم شرکت روابط خود با ذینفعان را به خوبی مدیریت نمی کند

دسته بندی	مدیریت
فرمت فایل	ppt
حجم فایل	3365 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	138

دانلود پاورپوینت کتاب ده اشتباه نابخشودنی در بازاریابی تألیف فیلیپ کاتلر، در قالب ppt و در 138 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:

اشتباه اول: شرکت به اندازه کافی بازارگرا و مشتری مدار نیست.  

نشانه ها

ضعف بازارگرایی

شناسایی ضعیف بخشهای بازار

اولویت بندی ناقص بخشهای بازار

عدم وجود مدیرانی برای هر بخش از بازار

ره حل ها

اتخاذ روشهای پیشرفته درامر بخش بندی بازار

اولویت بندی مهمترین بخشهای بازار

تخصصی کردن کارکنان فروش

نشانه های ضعف در مشتری مداری

ایجاد سلسله مراتبی از ارزشها که در رأس آن مشتر ی قرار بگیرد

پیگیری فعالیتهایی که موجب تعهد بیشتر در کارکنان فروش و یا نمایندگان فروش شرکت به مشتری باشد

اشتباه دوم : شرکت، مشتریان هدف target customers)) را به درستی درک نمی کند.  

نشانه ها

اطلاعات ضعیف و ناکافی در مورد مشتریان

فروش تحقق یافته بسیار پایین تر از انتظارات است
میزان بالای مرجوعی کالا و شکایتهای فراوان مشتریان

گروهای متمرکز (کانون)

راه حل ها

مصاحبه عمیق

مشاهده و مصاحبه در خانه

تحقیق در مراکز خرید و فروشگاهها

پیشنهاد هایی برای طراحی فضای فروش

خرید پنهانی

تکنیک های تحلیل گرانه تری به کار بندید

برگزاری میزگردهای خریدار – فروشنده

نصب نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری و استخراج اطلاعات

اشتباه سوم:  شرکت فعالیتهای رقبای خود را پیگیری و پایش نمیکند. 

نشانه ها

راه حلها

در نظر گرفتن فرد یا بخشی برای گرد آوری اطلاعات رقابتی

اشتباه چهارم: شرکت روابط خود با ذینفعان را به خوبی مدیریت نمی کند.  

نشانه ها

راه حلها

اداره بهتر روابط با تامین کنندگان

اشتباه پنجم: شرکت در شناسایی فرصتهای جدید عملکرد مناسبی ندارد. 

نشانه ها

راه حلها

استفاده از سیستم های خلاق برای ایجاد ایده های جدید

اشتباه ششم:  فرایند برنامه ریزی بازار یابی شرکت ناقص و ناکارامد است. 

نشانه ها

راه حلها

ایجاد ترتیب و توالی مشخص اجزای برنامه

اشتباه هفتم:  استراتژیهای تولید و ارائه خدمات شرکت ، نیازمند بررسی بیشتر است. 

نشانه ها

تولید محصولات فراوان غیر پول ساز

فروش جنبی(cross-selling)بسیار پایین

راه حلها

ایجاد سیستم پیگیری محصولات و سیستم ارزیابی

اشتباه هشتم: تلاش شرکت برای خلق و پرورش مارکهای جدید(brand-building) و برقراری ارتباط با بازار ضعیف است.

نشانه ها

راه حلها

استراتژی خلق و پرورش مارک

اشتباه نهم:  شرکت برای اجرای فعالیت های بازار یابی کارآمد و اثربخش ،بخوبی سازماندهی نشده است.

نشانه ها

راه حلها

ایجاد مهارت های جدید در بخش بازاریابی

جایگاه سازی brand positioning

مدیریت ارزش مارک

مدیریت روابط با مشتری و بازار یابی پایگاه داده ها
 مدیریت روابط با شرکاء
 بازار یابی اینترنتی
بازاریابی روابط عمومی

بازار یابی تجربی و خدمات

ارتباطات بازار یابی یکپارچه

تجزیه و تحلیل سودآوری / سوددهی

مهارت های بازارسازی

بازاریابی و فروش

بازاریابی و   R&D

بازاریابی و تولید

بازاریابی و خرید

بازاریابی و حسابداری

بازاریابی و مالی

بازاریابی و تدارکات

اشتباه دهم: شرکت،استفاده زیادی از تکنولوژی روز نکرده است. 

نشانه ها

راه حلها

اصلاح و بهبود سیستم خودکار فروش

استفاده بیشتر از نرم افزارهای تسهیل کننده تصمیم گیری در بازار

ایجاد مدل های حمایت از تصمیمات بازاریابی

تهیه و ایجاد صفحه های راهنما برای بازاریابی

10 فرمان برای دستیابی به بهترین بهره وری در امر بازاریابی

توضیحات:

این فایل شامل پاورپوینت کتاب" ده اشتباه نابخشودنی در بازاریابی تألیف فیلیپ کاتلر " می باشد که در حجم 138 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است.

پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد.

دانلود قالب پاورپوینت ارائه دانشگاه علم و صنعت

قالب پاورپوینت ارائه دانشگاه علم و صنعت قالب های پاورپوینت جهت استفاده در جلسات دفاع رساله، پایان نامه،پروپوزال ، سمینار و 62 اسلاید و قابل ویرایش

دسته بندی	پاورپوینت
فرمت فایل	pptx
حجم فایل	1017 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	62

قالب های پاورپوینت جهت استفاده در جلسات دفاع رساله، پایان نامه،پروپوزال ، سمینار و...

62 اسلاید و قابل ویرایش.

دانلود زنبور عسل و فرآورده های آن

زنبور عسل و فرآورده های آن کتاب آماده عسل درمانی و فرآورده های آن، عسل ژله رویال و خواص آن خواص فیزیکی و شیمیایی عسل، انواع عسل، کاربرد عسل در درمان بیماری ها

دسته بندی	طب سنتی
فرمت فایل	doc
حجم فایل	997 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	21

کتاب زنبور عسل و فرآورده های آن، عسل ژله رویال و خواص آن خواص فیزیکی و شیمیایی عسل،انواع عسل، کاربرد عسل در درمان بیماری ها، مراحل ساختن عسل، انواع عسل، نوحه تربیت زنبور برای تولید عسل یکنواخت و...

دانلود پکیج (پروتکل) هنردرمانی با رویکرد نقاشی برای کودکان اتیسم

پکیج (پروتکل) هنردرمانی با رویکرد نقاشی برای کودکان اتیسم پکیج (پروتکل) هنردرمانی با رویکرد نقاشی برای کودکان اتیسم در 7 صفحه فارسی در قالب فایل ورد قابل ویرایش

دسته بندی	پکیج های درمانی روانشناسی
فرمت فایل	doc
حجم فایل	16 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	7

پکیج (پروتکل) هنردرمانی با رویکرد نقاشی برای کودکان اتیسم در 7 صفحه فارسی در قالب فایل ورد قابل ویرایش

ویژگی های فایل:

شامل 9 جلسه درمانی

بصورت آموزش گروهی و فردی و دارای توضیحات کامل هر جلسه

7 صفحه ورد قابل ویرایش

با فونت B lotus سایز 14 و فاصله خطوط 1.5

دارای رفرنس معتبر و به شیوه APA

این محصول مناسب برای دانشجویان، اساتید، روانشناسان، کلاسهای آموزشی، کنفرانسها، وبینارها، متخصصین و سایر رشته های مرتبط می‌باشد.

فهرست مطالب:

جدول خلاصه جلسات شامل عنوان هر جلسه و زمان آن
جلسه اول: نقاشی دیواری (ترسیم سایه)
جلسه دوم: نقاشی دیواری گروهی (ترسیم بدن)
جلسه سوم: تصور کردن
جلسه چهارم: ترسیم صورت
جلسه پنجم: ترسیم تعاملی صورت
جلسه ششم: ترسیم بدن یکدیگر
جلسه هفتم: تهیه پتو بصورت گروهی (نقاشی بر پارچه)
جلسه هشتم: جعبه‌های دوستی
جلسه نهم: نمایش هنر
منابع

نمونه ای از جلسات که در این پروتکل وجود دارد:

جلسه اول: نقاشی دیواری (ترسیم سایه)
وسایل مورد نیاز:
کاغذ بزرگ
ماژیک
روش:
لامپ‌ها را خاموش کرده و به یکی از کودکان بگوید یک چراغ قوه را نگه دارد در حالی که کودک دیگر جلوی کاغذ ایستاده و سایه را ایجاد کرده، کودک دیگر باید سایه را ترسیم کند. سپس کودک می‌تواند نقاشی را با جزئیات داخل بدن و لباس پر کند (می‌توانید به کودکان دیگر بگویید که جزئیات بدن دوستان خود را پر کنند)، این کار تا جایی ادامه دهید که همه کودکان نقاشی را بکشند. سپس درباره آن چه که انجام شد، به گفتگو بپردازید.

جلسه دوم: نقاشی دیواری گروهی (ترسیم بدن)
وسایل مورد نیاز:
کاغذ بزرگ ماژیک (یا هر وسیله مورد نیاز برای کشیدن)

روش:
کودکان به نوبت در ه حالتی که مایل هستند روی کاغذ دراز می‌کشند و بدن یکدیگر را ترسیم می‌کنند و داخل طرح را با جزئیات بدن هم‌گروه پر می‌کنند. سپس کاغذ را بر دیوار بچسبانید و اجازه دهید که کودکان کار یکدیگر را ببینند، آن را توصیف کرده و راجع به آن صحبت کنند.

درمان فعال سازی رفتاری برای افسردگی - پروتکل فعال سازی رفتاری افسردگی

درمان فعال سازی رفتاری برای افسردگی - پروتکل فعال سازی رفتاری افسردگی پروتکل فعال سازی رفتاری افسردگی فعال سازی رفتاری برای درمان افسردگی فعال سازی رفتاری در افسردگی

دسته بندی	روانشناسی و علوم تربیتی
فرمت فایل	docx
حجم فایل	1463 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	43

تعداد جلسات:   10

تعداد صفحات:  43

نوع فایل: PDF و WORD قابل ویرایش

بخشی از متن فایل:

راهنمای تجدید نظر شده درمان فعال سازی رفتاری فشرده برای افسردگی

درمان فعال سازی رفتاری(BA) یک درمان ساختار یافته کوتاه مدت برای افسردگی است که هدفش فعال سازی مراجع به شیوه های گوناگونی است که باعث افزایش تجارب پاداش دهنده در زندگیشان می شود. تمام تکنیک های BA در جهت هدف بنیادین افزایش فعال سازی و درگیری در دنیا فرد بکار برده می شود. در این راستا، BA همچنین بر روی فرایندهایی که مانع فعال سازی می شود، ازجمله رفتارهای فرار و اجتناب تمرکز می کند.در واقع BA ، مبتنی بر این فرض است که مشکلات در زندگی افراد آسیب پذیر باعث کاهش توانایی های آنها برای تجربه کردن پاداش مثبت از محیطشان می شود، و در نهایت منجر به نشانه ها و رفتارهایی می شود که ما آن را به عنوان افسردگی می شناسیم.این روش می تواند درمان انتخابی روانشناس در کاهش نشانه های افسردگی باشد.

جلسه اول

فرم بازبینی روزانه

تمرکز عمده درمان بر افزایش سطح رفتارهای سالم، کسب ارزیابی درست و دقیق از فعالیت های روزانه از اهمیت بسزایی برخوردار است. اگر چه شما احتمالاً یک تصور کلی از نحوه گذران اوقاتتان دارید، اما لازم است که اطلاعات دقیقی در مورد اینکه هر روز چه اتفاقاتی می افتد، بدست آوریم. بنابر این از شما می خواهیم که در هفته آینده زمانی را برای ثبت فعالیت هایتان اختصاص دهید. این امر به چند دلیل سودمند است. اول، مقیاسی از سطح فعالیت های اخیر شما فراهم می کند که می توان آن را با سطح فعالیت هایتان در جریان درمان و پس از استفاده از راهکارهای درمانی، مقایسه کرد. دوم، بررسی میزان فعالیت های اخیر شما می تواند کمک کند تا بفهمید که فعالیتهای شما کمتر از آن است که در آغاز فکر می کردید و یا اینکه زمان زیادی را صرف رفتاری می کنید که به جای اینکه به شما در مغلوب ساختن افسردگی کمک کند، در تشدید افسردگی نقش دارد. توجه به این موارد می تواند شما را برانگیزد تا سطح فعالیت های سالم خود را افزایش دهید. سرانجام، بررسی دقیق روال عادی و روزانه سبب می شود که مشخص کنید که برای انجام چه فعالیت هایی وقت دارید، که در این شرایط ممکن است از این کار لذت ببرید. برای بازبینی فعالیت های جاری خود، از شما می خواهیم که ساعت به ساعت، همه فعالیت هایی را که انجام می دهید حتی آنهایی را که بی معنی به نظر می رسد (مثل خوابیدن یا تماشای تلویزیون) را ثبت کنید. از فرم بازبینی روزانه، برای ثبت فعالیت هایتان استفاده کنید و لازم است که هر روز یک فرم را تکمیل کنید. برای این هفته، کارهایی را انجام دهید که معمولاً انجام می دهید. تنها تکلیف شما این است که فعالیت های خود را در این برگه بنویسید. سعی کنید دقیق، صحیح و کامل ثبت کنید.

درجه بندی لذت و اهمیت

وقتی فعالیتی را ثبت کردید، از شما می خواهیم که فعالیت را بر حسب 2 مورد درجه بندی کنید: لذت و اهمیت. برای درجه بندی اهمیت، مشخص کنید که این فعالیت در زندگی چقدر برای شما اهمیت دارد. هر فعالیت را در در یک مقیاس 0 تا 10 درجه بندی کنید. که 0 در آن به معنی ای ن است که هیچ اهمیتی ندارد و 10 به معنی اهمیت بسیار زیاد آن فعالیت در زندگی است . برای مثال رفتن به سرکار، احتمالاً فعالیت مهمی در زندگی است چون منبع درآمدی برای حمایت از خانواده می باشد، شما می توانید به کارتان نمره

10بدهید. از طرف دیگر، تماشای تلویزیون، احتمالاً فعالیت کم اهمیت تری در زندگی است و می توانید تماشای تلویزیون را با رتبه پایین تری مثل 2 نمره گذاری کنید. برای درجه بندی لذت، فکر کنید که چقدر هنگام انجام فعالیتی، تفریح می کنید یا لذت می برید. در این مورد هم می توانید از مقیاس 0 تا 10 برای درجه بند ی لذت استفاده کنید. درجه 0 برای فعالیت هایی است که اصلاً از آن لذت نمی برید و درجه 10 برای فعالیت هایی است که برای شما بسیار لذت بخش است. برای مثال، رفتن به پیک نیک می تواند فعالیت بسیار لذت بخشی در نظر گرفته شده و با نمره 10 درجه بندی شود، درحالیکه شستن ظرفها ممکن است غیر مفرح بوده و نمره 0 بگیرد.

در نظر بگیرید برخی فعالیت ها می تواند بسیار مهم بوده ولی خیلی لذت بخش نباشد و برخی فعالیت ها ممکن است بسیار لذت بخش باشد ولی اهمیت زیادی نداشته باشد. برای مثال، شستن لباس ها می تواند بسیار مهم بوده ولی لذت بخش نباشد در حالیکه تماشای تلویزیون می تواند لذت بخش بوده ولی مهم نباشد. ضمناً برخی فعالیت ها می تواند هم بسیار لذت بخش و هم مهم درجه بندی شود ولی برخی دیگر، نه لذت بخش و نه مهم باشد. مثلاً شام خوردن با خانواده ممکن است از نظر لذت و اهمیت 9 درجه بندی شود چون هم بسیار مهم و هم بسیار لذت بخش است. از طرف دیگر، ماندن در رختخواب در بعد ازظهر می تواند در هر دو مورد 0 بگیرد چون نه مهم است و نه لذت بخش. علاوه بر درجه بندی لذت و اهمیت برای هر فعالیت، شما باید یک درجه بندی هم برای خلق کلی خود در روز، در پایین فرم ارایه کنید. درجه بندی باید بین 0 برای خلق بسیار منفی و 10برای مثبت ترین خلق باشد. برای تکمیل فرم بازبینی روزانه، شما می توانید هنگامی که فعالیتی را انجام می دهید ثبت کنید یا اینکه تا انتهای روز صبر کرده و یکمرتبه همه فرم را تکمیل کنید. با این حال بهتر است که فعالیت های خود را در روزی که اتفاق می افتد ثبت کنید تا اینکه چند روز بعد این کار را انجام دهید. برای مثال، روز جمعه ، به خاطر آوردن فعالیت هایی که روز دوشنبه انجام داده اید ممکن است مشکل باشد. ما فرم های بازبینی روزانه شما را هر هفته بررسی خواهیم کرد تا مطمئن شویم که فرم های تکمیل شده را برای جلسه بعد می آورید.

نکات مهم در مورد ساختار درمان

قبل از اینکه جلسه امروز را تمام کنیم، لازم است بدانید که این درمان، ساختار یافته است. به این معنی که درمان، در بردارنده ی یکسری از مراحل می باشد. حضور در جلسات هفتگی مهم است، چون هر جلسه بر اساس پیشرفت جلسه قبلی بنا می شود. بعلاوه، باید بدانید که این جلسات هم شامل تکالیفی می شود که در طول جلسه انجام می دهید و هم تکالیفی که در منزل انجام می شود. افرادی که به طور منظم تکالیف خانه را انجام می دهند، در زندگی بهبودی بیشتری خواهند داشت.